Деятельность InfoWatch на Ближнем Востоке

В 2013 г. может быть открыт офис компании в одной из стран Персидского Залива. 

Скорее всего, он будет находиться в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) – в Дубае или Абу-Даби, - говорит Наталья Касперская. – Цена аренды высока и там, и там. Еще один вариант - Саудовская Аравия, рынок которой больше, чем в ОАЭ.

Пока у нас есть «виртуальное» представительство на Ближнем Востоке: один человек, постоянно находящийся в регионе и несколько компаний-партнеров, - говорит Касперская. – Активнее всего продажи идут в Бахрейне, и внедрения там, в отличие от российских, уже что-то значат для соседних стран. Также у нас есть проекты в Катаре, Омане, Кувейте и Саудовской Аравии.

С одной стороны на Ближнем Востоке востребованы ИБ-продукты, я знаю о сильных позициях там «Лаборатории Касперского» и хороших продажах антивируса Eset, - говорит он CNews. – Видимо, у InfoWatch были хорошие стартовые позиции (Касперская ранее была акционером «Лаборатории», - прим. ред.). Помимо этого в регионе стараются избегать американских ИБ-продуктов. Наконец, на Ближнем Востоке сейчас ориентируются не на комплексные внедрения, к которым склонен, например, американский рынок, а на выбор stand-alone решений. Так что ниша для InfoWatch действительно есть

Но надо отметить, что арабский мир неоднороден. Саудовцы несколько раз демонстрировали, что они не очень настроены работать с русскими, но мы все равно сделаем еще несколько попыток. А Арабские Эмираты – наоборот. Бахрейн - вообще наш любимый регион. Местный банк, подозревавший утечки, уже через неделю после внедрения нашего продукта вычислил источник и был очень доволен. Настолько, что начал рекомендовать нас всем. Теперь у нас там восемь клиентов и три контракта на подходе. Помимо арабских стран мы успешно продвигаем бренд InfoWatch в Индии, Малайзии и некоторых других странах.