Экспорт отечественного софта

Государство сейчас начало очень сильно "топить" за тему экспорта и провозгласило это одним из приоритетов, и, в принципе, это правильное направление, потому что продукты должны быть не только внутри своей страны, но и свои технологии мы должны продвигать на мировой арене, потому что американцы захватили таким способом мир. Но какой-то единой политики... то есть, если бы это была политика именно по продвижению каких-то своих отечественных решений прямо с верхнего уровня... а я думаю, что межведомственные комиссии вообще никак не работают. Они никак не помогают. Только с верхнего уровня. А с верхнего уровня нам сейчас вот только нефть и газ бы продать. С софтом совсем плохо и этого посыла не слышно. И получается, что компании все выходят поодиночке — как-то пытаются бороться, получать какие-то копейки, решать какие-то конкретные практические сложности. Либо объединяются в какие-то коалиции. У нас в Ассоциации разработчиков программных продуктов есть Комитет по экспорту. Там порядка 40 компаний сейчас, которые занимаются экспортом. Они обмениваются опытом, делятся всякими хитростями. Но их немного. Всего в Ассоциации 300, а  в экспортном комитете — 40, то есть 10% Ассоциации. Вот вам примерное понимание того, сколько у нас экспортеров. И то, они экспортеры такие, условные, те, кто записался в экспортеры и говорят, что им эта тема интересна. Не факт, что они вообще что-то продают на зарубежном рынке.

Сначала мы пытались выходить на Запад. Там столкнулись с регуляторными ограничениями. С Запада мы ушли, и очень хорошо сделали, потому что непонятно, что бы мы там сейчас делали. Пошли на Восток — там довольно сложная ментальность. Сейчас работаем с Азией (я не беру СНГ, потому что СНГ — это как бы свой рынок). Рынок именно азиатских компаний сложный. Сейчас к российским компаниям относятся очень предвзято и приходится выдумывать разные схемы, маскировки, имитации под иностранные продукты той или иной страны с риском потери интеллектуальной собственности. Вот так прямо — российские компании не ждут, это не ситуация пятилетней давности, когда в общем такой выход был возможен в открытую. Сейчас приходится сильно маскироваться.

Вторая проблема — это, конечно, получение денег. Сейчас деньги между Российской Федерацией и остальным миром ходят плохо. И это надо учитывать. При построении схем приходится учитывать возможность — а вообще мы получим деньги с этого и зачем оно нам надо. Поэтому, я думаю, что многие отечественные компании сейчас не делают выбор в пользу экспорта. 

С одной стороны, в текущей политической ситуации очень сложно продавать российские решения, с другой стороны, интерес к ним на зарубежных рынках есть и большой — я вижу это по опыту недавнего визита в Индию и Малайзию.

В АРПП создан комитет международного сотрудничества, который помогает компаниям-экспортерам обмениваться опытом и информацией, налаживает партнерские связи с ИТ-сообществами зарубежных стран, сотрудничает с Российским Экспортным Центром (РЭЦ), а также международными объединениями. Например, на форуме ЦИПР-2025 АРПП подписала меморандум о сотрудничестве с Объединением цифровых деятелей Алжира. Стороны договорились о создании совместных предприятий для выхода на ИТ рынок Алжира и других стран Африки. И это соглашение не единственное.

Россия могла бы продавать свои технологии вместе с атомными станциями, а также с пшеницей, нефтью, вооружением. Но пока экспорт ИТ был на порядки меньше экспорта перечисленных товаров, то государству это было не интересно. Сейчас задача поставлена Президентом и есть надежда, что что-то изменится.

Продвигать технологии, мне кажется, надо не рекламой конкретных компаний, а путем создания коопераций по разным ИТ-темам, что проще для восприятия потенциальными клиентами.

Например, хотите финтех? Вот список отечественных разработок для финансового сектора. Коммуникации? Вот список отечественных мессенджеров, ВКС и др. Информбезопасность? Смотрите, вот куча продуктов, которые решают разные проблемы защиты информации и ИТ-инфраструктуры. Категории можно взять прямо из Реестра отечественного софта Минцифры.  

А далее на всех международных площадках на высшем уровне надо рассказывать об этих категориях, а также о том, что в России действительно хорошие технологии, и что Россия устояла с уходом всех иностранных ИТ-вендоров.

Это ведь действительно впечатляющий опыт!

По словам Натальи Касперской надо понимать, что в нынешних реалиях на внешних рынках не ждут российские ИБ-продукты, а потребностей в наших решениях нет. Причины — страх заказчиков попасть под вторичные санкции.

В случае с дружественными странами наиболее эффективной стратегией экспорта ИБ-решений, по мнению Натальи Касперской, является “white labeling” — когда российский продукт мимикрирует под разработку местных производителей. Это наиболее реалистичный подход для экспорта российского ПО.

Мы можем тем не менее предоставить некое конкурентное предложение. Потому что софт, который дают наши западные партнеры, сделан по принципу as is software, которое поставляется как есть, и оно не должно декомпилироваться, модифицироваться, в него не должны вноситься изменения. Исходный код принадлежит полностью правообладателю, пользователь никакого права на него не имеет.

 Мне кажется, что было бы разумно, если бы мы, наоборот, исповедовали принцип возможности внесения изменений, возможности модификаций, развития этого кода, добавления к нему чего-то. В том числе продуктов третьих сторон. В том числе их тех стран, которые были бы в этом заинтересованы. То есть нужна более открытая платформа.

С точки зрения экспорта нам нужно проводить более системную политику. Вы видите, что сейчас идет поляризация мира, есть явно англосаксонский мир и весь остальной. С точки зрения всего остального Россия, очевидно, может играть довольно значимую роль в разработке именно софта. У нас вообще около 17 тыс. продуктов в реестре отечественного ПО, они группируются по определенным классам, и мы можем предоставлять решения странам довольно системно. 

Да, для того чтобы их предоставлять, нам нужно как стране иметь какие-то ключевые отстройки от предложений транснациональных корпораций. В чем могут быть эти отстройки? В качестве продукта? Точно нет. В количестве функций? Тоже нет. В количестве денег, которые мы можем потратить на рекламу? Тут, извините, денег на порядки меньше.

В качестве рынков сбыта мы можем рассматривать все страны, которые пока не освоены англо-саксами. В том числе это могут быть и те азиатские государства, которые не решаются взаимодействовать с Китаем. Для нас настало время перестать работать в чужой парадигме — теперь необходимо играть по своим правилам