Пара слов про экспорт российского ПО

Президент России Владимир Путин поручил правительству проанализировать необходимость введения новых мер поддержки для экспортеров отечественного программного обеспечения.

Какие меры поддержки экспорта российского ПО существуют

Меры поддержки экспорта ПО в России есть. Например, Российский экспортный центр (РЭЦ) субсидирует участие компаний в международных выставках на коллективных и индивидуальных стендах. Однако выставки сейчас практически перестали работать — люди давно ищут софт в Интернете, а не на выставках.

Московский Экспортный центр даёт целый ряд льгот для экспортеров, включая финансовые.

Минцифры создало институт цифровых атташе, которые должны обеспечивать коммерческие контакты для российских производителей. Это – первый системный шаг к продвижению именно ИТ. Возможно, в будущем этот институт разовьётся, но пока, к сожалению, у цифровых атташе ресурсы ограничены.

Как действуют другие страны

На большинстве рынков в ИТ-инфраструктурах доминируют американские технологии, которые при поддержке государства десятилетиями захватывали рынки и укреплялись на них — у них очень большая фора. Есть игроки отдельных стран в отдельных нишах – например, Израиль в области информационной безопасности или Швейцария в области шифрования.

Китай сейчас активно захватывает мировой рынок, продвигая свои ИТ. Китайские компании действуют сообща и государство их активно поддерживает, в том числе, деньгами, дешёвыми кредитами покупателям, лоббированием на политическом уровне и т.п. К сожалению, Россия не делает ничего подобного.

Кому за границей нужно российского ПО?

Поскольку общение с Россией влечет санкции ЕС и США, многие иностранные компании покупать российский софт боятся. Эта боязнь накладывается на слабость наших брендов и маркетинга, на отсутствие системной поддержки со стороны государства.

Бытует гипотеза, что наши технологии могут служить иностранным государствам для снижения зависимости от американского. К сожалению, многим странам на деле совершенно наплевать на эту зависимость. Им зачастую не хватает компетенции оценить риски, которые несет цифровая колонизация. А иногда и прямо устраивает позиция цифровой колонии.

Например, недавно я с удивлением узнала, что одна азиатская страна использует облачный Microsoft Office 365 для государственного документооборота. Представители единого органа, который занимается цифровизацией, задали мне вопрос, как защитить переписку внутри облачного офиса. «Никак», - ответила я, - «вы же сами всю свою информацию уже отдали» …

Что делать?

Россия могла бы продавать свои технологии вместе с атомными станциями, а также с пшеницей, нефтью, вооружением. Но пока экспорт ИТ был на порядки меньше экспорта перечисленных товаров, то государству это было не интересно. Сейчас задача поставлена Президентом и есть надежда, что что-то изменится.

Продвигать технологии, мне кажется, надо не рекламой конкретных компаний, а путем создания коопераций по разным ИТ-темам, что проще для восприятия потенциальными клиентами.

Например, хотите финтех? Вот список отечественных разработок для финансового сектора. Коммуникации? Вот список отечественных мессенджеров, ВКС и др. Информбезопасность? Смотрите, вот куча продуктов, которые решают разные проблемы защиты информации и ИТ-инфраструктуры. Категории можно взять прямо из Реестра отечественного софта Минцифры.  

А далее на всех международных площадках на высшем уровне надо рассказывать об этих категориях, а также о том, что в России действительно хорошие технологии, и что Россия устояла с уходом всех иностранных ИТ-вендоров.

Это ведь действительно впечатляющий опыт!