Немного про экспорт ПО на Smart Oil & Gas-2025

Есть объективные внешние сложности, с которыми нам приходится сталкиваться как российским компаниям и есть внутренние трудности.

Одна из них, как ни странно — очень быстро растущий собственный рынок. Многим компаниям-разработчикам просто не до экспорта, им бы удовлетворить спрос своих, внутренних клиентов. В ближайшие 3-4 года эта причина для того, чтобы не выходить на внешние рынки, будет сохраняться.

"Сначала мы пытались выходить на Запад. Там столкнулись с регуляторными ограничениями. С Запада мы ушли, и очень хорошо сделали, потому что непонятно, что бы мы там сейчас делали. Пошли на Восток — там довольно сложная ментальность. Сейчас работаем с Азией (я не беру СНГ, потому что СНГ — это как бы свой рынок). Рынок именно азиатских компаний сложный. Сейчас к российским компаниям относятся очень предвзято и приходится выдумывать разные схемы, маскировки, имитации под иностранные продукты той или иной страны с риском потери интеллектуальной собственности. Вот так прямо — российские компании не ждут, это не ситуация пятилетней давности, когда в общем такой выход был возможен в открытую. Сейчас приходится сильно маскироваться.

Вторая проблема — это, конечно, получение денег. Сейчас деньги между Российской Федерацией и остальным миром ходят плохо. И это надо учитывать. При построении схем приходится учитывать возможность — а вообще мы получим деньги с этого и зачем оно нам надо. Поэтому, я думаю, что многие отечественные компании сейчас не делают выбор в пользу экспорта. 

Государство сейчас начало очень сильно "топить" за тему экспорта и провозгласило это одним из приоритетов, и, в принципе, это правильное направление, потому что продукты должны быть не только внутри своей страны, но и свои технологии мы должны продвигать на мировой арене, потому что американцы захватили таким способом мир. Но какой-то единой политики... то есть, если бы это была политика именно по продвижению каких-то своих отечественных решений прямо с верхнего уровня... а я думаю, что межведомственные комиссии вообще никак не работают. Они никак не помогают. Только с верхнего уровня. А с верхнего уровня нам сейчас вот только нефть и газ бы продать. С софтом совсем плохо и этого посыла не слышно. И получается, что компании все выходят поодиночке — как-то пытаются бороться, получать какие-то копейки, решать какие-то конкретные практические сложности. Либо объединяются в какие-то коалиции. У нас в Ассоциации разработчиков программных продуктов есть Комитет по экспорту. Там порядка 40 компаний сейчас, которые занимаются экспортом. Они обмениваются опытом, делятся всякими хитростями. Но их немного. Всего в Ассоциации 300, а  в экспортном комитете — 40, то есть 10% Ассоциации. Вот вам примерное понимание того, сколько у нас экспортеров. И то, они экспортеры такие, условные, те, кто записался в экспортеры и говорят, что им эта тема интересна. Не факт, что они вообще что-то продают на зарубежном рынке.

Резюмирую. Есть объективные сложности, с которыми нам приходится сталкиваться, как российским компаниям. И есть внутренние трудности, и, кстати, одна из внутренних трудностей — это, как ни странно, очень быстро растущий внутренний рынок. То есть многим компаниям просто не до того. Им бы удовлетворить желания клиентов внутренних пока. Я думаю, что ближайшие три-четыре года эта причина тоже будет сохраняться в качестве отрицательной для выхода на иностранные рынки."