Наталья Касперская: Выход на Ближний Восток
Наталья Касперская, в 2013 г. может быть открыт офис компании в одной из стран Персидского Залива. «Скорее всего, он будет находиться в Объединенных Арабских Эмиратах (ОАЭ) – в Дубае или Абу-Даби, - говорит она. – Цена аренды высока и там, и там. Еще один вариант - Саудовская Аравия, рынок которой больше, чем в ОАЭ».
В 2011 г. выручка InfoWatch составила 184,4 млн руб. В 2012 г. без учета приобретенной немецкой Cynapspro (торговая марка EgoSecure) Касперская рассчитывает увеличить ее на 15%. Таким образом, выручка составит около 212 млн руб., из которых 8-10% или порядка 20 млн руб. придется на страны Залива.
«Пока у нас есть «виртуальное» представительство на Ближнем Востоке: один человек, постоянно находящийся в регионе и несколько компаний-партнеров, - говорит Касперская. – Активнее всего продажи идут в Бахрейне, и внедрения там, в отличие от российских, уже что-то значат для соседних стран. Также у нас есть проекты в Катаре, Омане, Кувейте и Саудовской Аравии».
Что касается других стран, то сконцентрировавшись на Персидском Заливе, Касперская решила отказаться от усилий по выходу на рынки Индии и Вьетнама, где такого интереса к продуктам InfoWatch нет.
Из немецких разработчиков помимо EgoSecure компания вложилась в разработчика антивируса G Data (россиянам принадлежит 17% акций), но для самой DLP-системы Traffic Monitor рынок Германии оказался неинтересен. Здесь InfoWatch столкнулась с противодействием профсоюзов, которые посчитали, что разработки россиян следят за сотрудниками предприятий-заказчиков.
«Бахрейн – это как стопа, которой удалось придержать дверь на Ближний Восток, теперь нужно приложить усилие и отрыть ее, - говорит Касперская CNews. – Я хочу вывести регион в «плюс», чего пока не случилось, и добавлять ресурс для работы с ним, включая открытие офиса, аренды помещения и найма локальных сотрудников для внедрения и поддержки».
Президент другой ИБ-компании Leta Group Александр Чачава считает, что возможности для развития бизнеса InfoWatch в этом регионе действительно есть. «С одной стороны на Ближнем Востоке востребованы ИБ-продукты, я знаю о сильных позициях там «Лаборатории Касперского» и хороших продажах антивируса Eset, - говорит он CNews. – Видимо, у InfoWatch были хорошие стартовые позиции (Касперская ранее была акционером «Лаборатории», - прим. ред.). Помимо этого в регионе стараются избегать американских ИБ-продуктов. Наконец, на Ближнем Востоке сейчас ориентируются не на комплексные внедрения, к которым склонен, например, американский рынок, а на выбор stand-alone решений. Так что ниша для InfoWatch действительно есть». Сама Leta не работает в странах Залива, продажи Eset в регионе идут через другого партнера словацкого разработчика.