ЭФКО: «Апельсин» или 6 критериев оценки стратегии
Наши активности в инновациях и проекты на Ближнем Востоке заставили сделать усилие и сформулировать критерии привлекательности проектов, которые выбираем. Получилось 6 долек «апельсина».
Или шесть граней стратегии:
1. Амбициозность
Главное наше открытие года – переосмысление понятия амбиции. Не как элемента имиджа, а как сверхважного критерия долгосрочной стратегии.
Такая амбициозность складывается из трех составляющих:
- Амбициозность идей и целей: какой замах, догоняем или опережаем, на какие рынки целим, какие вызовы решаем;
- Амбициозность в талантах: какого уровня человеческий капитал в проекте;
- Амбициозность в мотивации: какой уровень социальных компенсаций предлагаем нашим талантам.
Осознали, что «амбициозная задача», это еще и маяк, который помогает привлекать лучшие умы: ученых, маркетологов, финансистов, коммерсантов, HR.
Сильного ученого, например, одной финансовой мотивацией с печи не поднимешь. Задачей догнать кого-то, чтобы просто импортозаместить – этим его не увлечь. А вот сделать что-то «ПЕРВЫМИ В МИРЕ», что-то «ОПЕРЕЖАЮЩЕЕ ОСТАЛЬНЫХ». Да не просто ПЕРВЫМИ, но еще и ПОЛЬЗУ нового качества создать (для здоровья, для окружающей среды, для людей) – вот на такие АМБИЦИИ есть шанс реально привлекать лучших в своем деле.
2. Социальная полезность/предпринимательство
Здесь оцениваем идею по шкале - полезность/коммерция. О чём проект - о пользе для людей или просто «покупаем-продаём». Это критерий оценки ценностной логики и ответа на вопрос ЗАЧЕМ? Понятно, что коммерческие дивизионы должны уметь работать в «предпринимательской» модели, но только реальная «социальная полезность» дает шанс построить долгосрочно устойчивый бизнес.
3. Уровень рентности бизнеса и привлекательность к M&A
Если вы построили частный мост, который один в округе помогает людям перебраться на другой берег - это очень устойчивый бизнес, в котором вы реальную пользу обществу создали. Поставили шлагбаум и собираете ренту. Только у такого бизнеса одна проблема - он очень простой в управлении. Зависимость от качества персонала там практически нулевая. И очень привлекательный к поглощению. Поэтому с высокой вероятностью инвестировав и построив такой мост, вам придётся защищать его от желающих воспользоваться результатами вашего труда.
Самая эффективная защита бизнеса - его предельная интеллектуализация.
Поэтому мы занимаемся брендами, поэтому идем в инновации. И даже не рассматриваем рентные проекты, какими бы привлекательными они не были.
4. Структура бизнеса. Зависимость от качества персонала.
В этом блоке анализируем идеи на предмет возможности минимизировать риски зависимости от качества персонала в самой структуре организационной модели. Например, самое сложно в новой стране - это строить систему продаж и маркетинга. Но если ваши местные партнеры имеют достаточный ресурс, чтобы минимизировать зависимость проекта от качества коммерсантов, то держитесь за таких партнеров.
5. Служба безопасности
Насколько вы в состоянии обеспечить безопасность ваших инвестиций.
6. Сила социальной системы
Любой бизнес состоит из трех ключевых элементов:
1) Люди.
2) Идеи.
3) Деньги.
В этом критерии смотрим, какие идеи заложенные в формирование социальной системы. Какова концепция орг структуры? Какого качества необходим персонал?
Отвечаем на два вопроса:
- кто те люди, которые составят управленческий костяк проекта? Кто своим умом и эмоциями будут формировать причины конкурентоспособности проекта?
- как свести к минимуму количество «умных», при которых социальная система сохранит свою эффективность и перспективность, и где будет обеспечена защита «от дурака»?
….
«Апельсин» появился у нас, как результат осмысления проектов на Ближнем Востоке. Но в результате, начали использовать эту модель и в существующих дивизионах.
Сама концепция - это документ на 15 листов. Не уверен, что получилось все раскрыть. Например, начинаем её с определения творчества и удачи, без которых в стратегии никуда. Но об этом как-нибудь в следующий раз.